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大客户报目标价

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【摘要】:
我们是做医疗护具的,最近开发了一个荷兰客户,找到了客户的信息和联络方式,给客户打电话问到采购量,并在电话中给客户报价72000个,0.498USD,当时客户说有兴趣。客户回复邮件是,告诉我们已经有了更低的价格0.38USD。因为量很大,我也能决定价格,0.38USD是可以做的,但是这种情况下,我不知道应该接受0.38还是用更低的价格去回复?

客户Q:我们是做医疗护具的,最近开发了一个荷兰客户,找到了客户的信息和联络方式,给客户打电话问到采购量,并在电话中给客户报价72000个,0.498USD,当时客户说有兴趣。客户回复邮件是,告诉我们已经有了更低的价格0.38USD。因为量很大,我也能决定价格,0.38USD是可以做的,但是这种情况下,我不知道应该接受0.38还是用更低的价格去回复?

  PS:这个行业是新的,没有量比和价格比,信息不透明。第一报价有点儿报高了,因为通常客户没这么多数量,顶多20000个。

 

佳佳A1:其实,这个问题是我们平常都会遇到的压价方式:

  1. 下台阶:跟客户说,公司非常重视,根据情况开了会议,商量过后,第一次合作,老板让利,非常有诚意合作。

  2. 0.38我们也可以做,说给他寄个样品,问他要DHL账号,如果他肯付运费,证明价格在他接受的范围(这个0.38的供应商也许不存在)如果不接受,这个供应商存在。

  3. 如果0.38不接受合作,继续降价,新客户,愿意让利合作。

 

佳佳A2:因为你对行业比较了解,有3个问题需要明白:

  1. 你要判断是不是真的有人能做这个价格,如果你确定有人能做,而且有人成交过,那就直接做这个价格;

  2. 你要和客户确认他是不是真的有这么大的量,他说的量你是否能做到,还是价格下来只给你试订单;

  3. 你们公司的底线是多少?

  4. 你们有没有查过海关数据,这个国家的具体价格怎么样?这个客户的量在你们行业算是很大很大的客户吗?

  试单还是实单,很多时候还是要自己去判断,如果这么大的量,你的价格中等偏上,价格降下来是应该的,你应该要盯客户的量。你可以和客户说按这个量给报个价格,如果达不到这个量,价格就会上涨。

  建议对新客户,在价格方面要干脆些,因为新客户是没有耐心的,干脆些更容易成交。

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